ミナミとココロが執筆した本(書籍)が出版されました! 投稿:

大変ご無沙汰してます。
ミナミです。

2015年01月27日、ミナミこと金城南秀とココロこと迫頭健が執筆しました書籍『ソフトハウス営業の教科書』が、日刊工業新聞社様より発刊されました。

表紙↓
ソフトハウス営業の教科書

当ブログで出版が決まったことをお伝えしたのが2014.03.18ですので早10ヶ月!
なかなか、本を書くのは大変で時間がかかる作業でした。ただ、楽しくもあり良い経験ができました。

さて、当ブログでは目次を公開したいと思います。

はじめに
序章 ~ソフトハウス営業って何?どんな仕事?~
1. システム開発会社の分類の一つ、ソフトハウス
2. IT業界はゼネコン体質
3. ソフトハウス営業とは
4. 営業の心構え
5. 門戸が広いソフトハウス業界
6. 悩めるソフトハウス営業マンへメッセージ
コラム) 思わぬ出会いから
第一章 ~準備からアポイント取得~
1. ソフトハウス営業の新規アポイントの種類
2. ベーシックな新規アポイントの方法
3. 問い合わせを貰う仕掛け作り
4. アポイント取得後、訪問までの準備
5. キーワードを覚える(Java,C++,PHP,etc…)
6. ソフトハウス営業の一週間・一日のスケジュール例
コラム) 予想していないところからアポイント
第二章 ~訪問してから実際にお客様と会う~
1. ソフトハウス営業の身だしなみ
2. ソフトハウス営業は意外と営業マナーを知らない
3. 経歴書を見せる、案件情報を送る
4. 約束を取りつける
5. 会社としてよりも人・個人としての信頼
6. 営業は人に会う仕事
7. 新規は無理してでも顔を合わす
8. 相手の気持ちを考える
コラム) 営業マンのサボり方
第三章  ~訪問後のお礼から契約、法律について~
1. 訪問後のお客様へのお礼
2. 派遣契約・準委任契約・請負契約
3. ソフトハウスが知るべき法律について
4. 契約の業務フロー(見積書・注文書・基本契約書)
5. 労働者個別派遣契約書作成の上で確認すべき内容
6. 事務員などへの気配り
7. 自社他社問わずコミュニケーションの重要性
8. 訪問後のお客様データベース作成
9. 契約がなければ営業失格
コラム) 笑いは会話の潤滑油
第四章 トラブルへの対応
1. 起こりやすいトラブルの種類
2. トラブル対応の基本
3. ピンチは最大のチャンス
コラム) 色んなトラブル
第五章 ~継続からリピート発注・そして紹介獲得~
1. エンジニアのフォローと状況確認
2. 継続的な情報交換「とにかくコミュニケーションを取ること!」
3. 品質について
4. 採用活動はソフトハウス営業の生命線
5. 慣れた頃にサボり癖
コラム) 接待ではなく情報交換と団欒
第六章 ~自分スタイルで強くなる!~
1. 自分スタイルの営業の前に
2. 自分スタイルの作り方
3. 自分スタイルに溺れない
4. 心を動かす魅力的な営業
おわりに


本の内容紹介
システム開発会社、通称「ソフトハウス」その営業の基本を教える本がなぜかない。そこで、第一線で活動しているソフトハウスの営業マンが、実務内容、実務ノウハウを体系的に考察し、これからソフトハウスで営業マンとして働く方への教科書として書き下ろしたのが本書。営業としてスキルアップ、更に営業テクニックを磨きたい方にも役に立つ実務書。
単行本
192ページ
出版社
日刊工業新聞社 (2015/1/27)


まだまだ、未熟な私たちではありますが、私たち二人の経験をまとめたこの書籍を一つのエッセンスとして営業の一助となれば幸いです。

●ネット購入先●
Amazon.co.jp ⇒ http://www.amazon.co.jp/dp/4526073555
楽天ブックス ⇒ http://books.rakuten.co.jp/rb/13106203/


これから先も私たちは成長し進化していきます!
ではでは、本日は執筆本のご紹介でした^^

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