検索順位とノルマ(一ヶ月の振り返り) 投稿:

ミナミです。

このブログを開設してからまる一ヶ月が経ちました。
(当ブログ開設日:2013年6月1日)

今回は、この一ヶ月間、ブログの営業活動?宣伝活動?についてを、数字や結果、営業論と一緒にお伝えしたいと思います。

まず、1ヶ月が経ち、このブログのGoogleでの検索順位がどうなっているかお伝えします。
[ IT営業 裏話 ] 1ページ目 1位 と 2位
[ IT営業 種類 ] 1ページ目 5位
[ IT営業 身だしなみ ] 1ページ目 3位
[ IT営業 関西 ] 1ページ目 1位
[ IT営業 関東 ] 2ページ目 1位(ブログランキングサイト)
[ IT営業 名古屋 ] 6ページ目 1位
[ IT営業 仕事内容 ] 2ページ目 9位
[ IT営業 本 ] 4ページ目 4位
[ システム営業 裏話 ] 1ページ目 1位(ブログランキングサイト)
 ※ 2013年7月1日 現在

まだ、ドメインの歴史が浅いため[ IT営業 ]のみでの検索は引っ掛かりませんが、まぁ半年ほど続ければ上位に出てくると考えています。
また、IT営業というキーワードとの組み合わせで検索が出るようになりましたので、今はシステム営業などの他のキーワードも押さえにかかっています。

閲覧数で言いますと、投稿があった日は70名ほどが閲覧しに来て下さる状態です。
これは1ヶ月で70人の読者ができたことを意味し、このブログのテーマと一ヶ月という期間を考えると上々と思っています。

今日時点での結果はこんなものです。

さて、ここからは、ブログを立ち上げ、広めるにあたり、ココロとの打ち合わせした内容を営業としての考え方と一緒に公開します。

まず、立ち上げのきっかけになったのは「IT営業が書く営業論やエピソード、営業技術など」を書籍化したいというココロの言葉からでしたので、最終目標をIT営業に関する本の出版(本を執筆)にしてブログを始めました。
(ブログを始めた理由は、ドイツに住む友人のブログが面白く触発されたなど他にも複数の理由があります。)

先ず、投稿ペースについては、以下のような打ち合わせでした。

ココロ「投稿ペースはどれくらいがいい?」
ミナミ「盛り上がってきたら各々が隔週ぐらいで、どちからが週に一回投稿しているぐらいでいいけど、最初の間はペースをあげたいな。」
ココロ「了解。じゃあ、俺は当面週一で投稿するわ。
ミナミ「了解。」

ぐだぐだした打ち合わせはなく、この会話だけで投稿ペースが決まりました。

次にブログを広める活動については、以下の会話です。
ミナミ「せめて半年後には毎日、500人ぐらいが来るブログにしたいな。」
ココロ「一度投稿すると、1万人ぐらいが来てもらえるようになれば、書籍化もできるやろうし、かなりの影響力が出るやろうな。まぁ、半年ぐらいで一度の投稿で500人ぐらいが妥当じゃない。」
ミナミ「じゃあ、俺はその数字を達成するためにWEB上で広めることに集中するから、ココロはリアルで口コミで広げるようにして。
ココロ「了解。」

打ち合わせをした内容なんてこんなものです。目標数字を決め、役割分担を決めただけです。

ここからは各々が自分で考え動きます。

とある営業さんから聞いた話では、「ブログを始めてからココロさんがネタ帳を作り出してましたよ。芸人みたいですねw」という話を聞きましたが、当たり前の結果です。
今日は何を食べたなど、たわいも無い事を投稿するなら幾らでも投稿できるが、読んで下さる方へ少しでも為になる営業エピソードを、少しでも役に立つ話をと考え更新を続けていくと直ぐに行き詰まります。

投稿する時にその場で考えるとネタが思い浮かびませんが、普段から書き留めるようにすると、ひょんなことから昔のエピソードを思い出したり、ふとした瞬間にネタを思いついたりできるようになります。
ココロがネタ帳を用意したのと同じように、私も直ぐにiPhoneのネタ用のメモアプリをダウンロードし書き留めるようにしています。

また、投稿の内容も私とココロでは広め方の違いから内容も違ってきました。
ココロはというと、エピソード話を中心に同業種や知り合いに読んでもらった時にウケが良いと思う内容になっておりますし、私の方はIT営業でググってヒットし、これからIT営業に転職を考えていたり業界初心者の方向けと、WEB検索を意識した投稿になっております。

営業としても、次にどうなるかを事前に予測し、それに対しての対策をスピーディに行うのは必須スキルです。これができないと、無用なトラブルが多い営業になってしまいます。
また、相手を想像し、どう受け取るかを想像するのは営業として大切なことです。


また私のノルマはWEBで広めることでしたので、SEO対策は勿論のことSNSとの連携を勉強がてら力を入れました。但し、お金は一切かけません
また、本当はリアルとは繋がずにハンドルネームで水面下で動く予定でしたが、開設2日でリアルと繋げないと広め難いと気付いたため、直ぐにココロの許可も取り、リアルとSNS上で繋ぐことにしました。
例えば、Facebook上でブログの更新が分かるようしたければを押して頂ければ更新があった際にニュースフィールドに表示されるようになりますし、Twitter上でブログの更新が分かるようにしたらければ を押して頂ければツイートで分かるようになります。(更新情報を知りたい方は上記の記事中のボタンを押して下さい。また、上記「いいね!」は更新情報を知るためのいいねボタンで、ブログ自体の「いいね!」と記事内容の「いいね!」とは別物になります。ややこしい。。。)
普段から真摯なお付き合いをしていないと、色んな取引先にも見られるぶっちゃけトーク連発のリスクあるブログなんて、後ろめたい営業は怖くてリアルと繋げれないでしょう。

また、ココロはと言うと、ブログをネタに話を盛り上げるトークを考え、各取引先訪問時に広めていきます。
開設2週間後にココロが言うには、ブログを始めてから取引先の中間管理職の人から相談を受ける回数が増えたと言ってました。
どんなトークでブログを案内しているかは私も知りません。
ただ、結果を出してくれていますので、私から何も言うことはありません。

しょせん、営業なんて結果が全てです。
確かに過程は大事ですが、結果あっての過程です。
毎日どんなに遅くまで残って仕事をしていても、自分の給料分も稼げない営業は居場所を失くしていくでしょうし、多少サボっていても成績が同僚たちの倍の数字だったら誰も何も文句を言いません。
営業職は頑張る人が偉いのではなく、結果を残せる人が偉いのです。
これはIT業界関係なく営業職全般に言えることと思います。


サボっていてもと言葉を使いましたが、このブログを続けるにあたり私が一番、気を遣うのがモチベーションの維持であります。
このブログは、個人的に2人で始めたブログですので、更新を止めたところで誰かに文句を言われることもなければ、アクセス数が増えなくても誰かに迷惑をかけることもありません。
サボろうと思えば幾らでも楽な方に流れれるのです。
続けていく為にも、更新を続けるだけの楽しい先のビジョンを思い浮かべ、また自分に課したノルマをクリアするために考え行動するのです。
達成した時の喜びを思い浮かべ、プレッシャーを楽しめる。
これは、高みを目指すには必要な能力と思います。

但し、私の知るIT業界の営業さんの中では、自分に本当の意味でプレッシャーを課せる人は少ないと思います。
殆どの人が、上司や会社であったりお客様であったり、他者から与えられるプレッシャーで動いています。
そう言う私も、営業を始めて2、3年は他者からプレッシャーで動いていました。

このプレッシャーについては別の投稿で書きます。

長文になりましたが、これが1ヶ月の振り返りです。
こんな感じで自分たちにプレッシャーを課し、楽しい未来を想像し、また読んで下さった方へ少しでも為になる話を提供と思い、2人で更新を続けていきますので、末永く宜しくお願い申し上げます。

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